掌握获奖者的心态这本宣传书向您展示了如何

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贾斯汀·科恩(Justin Cohen)的书赢得如何说服和达成交易的基石为南非企业家出售自己和他们的业务提供指南

科恩(Cohen)被认为是商务推广方面的专家,他是一位国际演讲者,他在动机销售,客户服务和领导力领域培训人员

该书探讨了推销的基础知识,包括获胜者的心态,非言语交流的重要性以及讲故事的力量。对于起草剧本等活动,还需要遵循逐步的指导原则

从《 Tune In》这本书的第一章开始,这是Cohen的最佳语录,可帮助您整理一个成功的演讲

赢得胜利了解潜在客户的需求

通常在赢得比赛之前先赢得比赛。赢得比赛的依据是您对自己要向其推荐的人员的真正了解和了解程度,以便您可以相应地调整自己的沥青

找出他们的痛点

我使用会议的第一部分来确定客户的目标

明白您投稿的每个人都不一样

对于某些人来说,可能更多的是关于他人破坏行业的回报

记住这与你无关

您推销的企业并不真正在乎您的公司或功能和利益列表,他们在乎自己,您和您的产品可以帮助他们满足他们感兴趣的那些需求

做你的研究

除了在Google上查找有关您要向Cohen推荐的业务或个人的信息外,建议您如果有任何相互联系,请致电给他们,以查看还能找到哪些其他信息。

提出有目的的问题

突出客户问题的最好方法是通过提出正确的问题让他们自己发现问题

建立连接

他们越觉得自己真正了解自己和他们想要什么,就越有可能赢得胜利

练习力量聆听

解释你所听到的

使用闲聊

闲聊是闲聊的好垫脚石

不要相信对销售人员的误解

推销员不是外向或内向的人,他们既听又说

也可以看看如何从失败的销售机会中恢复过来

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梅利莎·杨(Melissa Young)
梅利莎·杨(Melissa Young)
Melissa Javan是一位在媒体行业拥有9年经验的作家。她喜欢撰写博客和参与Twitter聊天。您可以在Twitter上找到她。melissa nel