COVID许多小型船只将沉没或不得不返回约克祖基港

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COVID现在对中小企业产生了影响南非中小企业与众多企业家精神倡导者和各种利益相关者进行了接触,旨在为小企业提供在新的现实中生存的策略

约克祖奇是该公司的业务创新者和首席咖啡饮用者中小企业运动一个支持跨国家中小型企业的组织,其中大多数基于非洲大陆

艰难的经济将对来年的小企业复苏产生影响。制定战略并选择另一艘船来应对机遇

有一句奇妙的话说,波涛汹涌的海浪永远不会造就一个好水手。挣扎的经济将暴露那些认真对待成为企业家的人与那些认为这种选择只是选择的人

企业家过山车意味着,只有那些真正对自己的工作充满热情的人才会在航行中有足够的风能乘风破浪,度过艰难的时刻

但是从某种意义上讲,这可能正是许多企业家所需要的。在顺境中,我们忙于寻找前景结构和机遇,以至于我们没有花足够的时间来询问围绕我们业务的棘手问题,我们的业务模式和产品,我认为一家公司是企业家创造的乘坐商船的船只

许多小型船只将沉没或不得不返回港口这并不意味着水手的消亡,而是一个机会,迫使企业家们进行库存战略调整,并选择另一艘船只来应对机遇世界

Covid锁定后为中小型企业转变策略未来的工作是出售给小型企业和个人

成功企业的秘诀不是特别复杂,收入必须大于支出

为了重建解决方案,更改您的业务以应对低增长的世界,中小型企业可以从本质上开展工作

改变支出结构,使收入方面更具吸引力在这种情况下,太多的中小型企业具有较高的固定管理费用,认为办公室比绝对必要的自有仓库拥有的厨房还要大

有机会开始与其他企业分担费用负担,例如共享厨房,仓库工具,车辆后勤资源等,或在为灵活环境设计的基础设施上,例如在更多使用共同办公空间的地方,您可以根据自己的需要而不是根据自己的需要付费可能需要

这是围绕较低的固定成本和较高的可变成本设计成本结构的机会,这意味着,在业务活动较少的情况下,您的固定成本会减少,当然,在业务回暖时利润也会减少,但至少没有压力和压力找到收入来支付高昂的固定成本

在收入方面,这是一个很好的机会,可以开始探索世界向BB SME转移的趋势。忘记大公司和政府。工作的未来正在出售给小型企业和个人。在这种情况下,您可以查看自己的产品并尝试分段,重新包装并根据需要定价

例如,也许在历史上您提供了服务的全价或全价服务。在新世界中,您可能会通过入门包来提供复杂程度的服务,例如基本簿记与SARS提交以及允许新客户尝试的税务咨询服务你出去然后从那里加价

在这个世界上,定价和灵活性将是关键,因此低固定成本基础至关重要。在您的周转策略中,应该更多地关注市场准入,产品和服务开发工作,尤其是围绕带有免费商品和服务的合作机会

抓住新机遇,大幅缩小重点

企业家面临的最大挑战之一是销售成本。许多企业家如此热衷于销售,毕竟,当顾客购买我们创造的东西时,他们会感到自豪,以至于他们忘记了投入多少精力

我曾经以每月R的成本出售我开发的软件,但是当我分析我的销售成本时,包括花在与客户握手的建议书上的旅行时间等,其成本是

为了使企业家成功利用新机遇,他们将不得不缩小他们的关注范围,而将精力集中在非常明确的小众客户身上

使整个销售过程轻松创建手册,常见问题解答,销售交付等,以便可以将其快速制度化并下线外包给其他人,否则您将成为未来几年的瓶颈

调整业务模型的方法使人们易于理解您要解决的问题

意识到存在的东西是一个不错的起点。取决于您所在的行业,您可能会在销售产品和销售SaaS的方式之间进行研究,并在SaaS中研究商业模型,例如软件即服务Saas,例如Microsoft Google Dropbox等。

从其他人的行为以及他们的行为中寻找灵感,并观察哪些与您产生共鸣,以及您对客户的感觉。在前面的段落中,我们研究了将您的服务或产品推向市场的方式,但是如果有人努力了解自己的所作所为不会成功

我经常要求企业家查看他们的Linkedin个人资料和网站。这些通常是自我设计的个人资料和业务,对潜在客户产生的影响很小

使人们易于理解您要解决的问题通常说起来容易做起来难,但这是开展业务的最简单方法之一。尝试用笔和纸做笔,在很短的一段中,Twitter的个人资料不再描述确切的问题您可以解决,例如,您不是网站开发人员,而是通过在线销售更多商品来帮助小店主增加收入的人

削减成本的措施消除那些消耗能源和精力的方法

削减成本是最好的事情之一你可以给自己呼吸空间

您的成本越高,您就越有更多的压力要使收入来支付这些成本,而您在创新上的花费就越少。记住这一点,您的目标并不一定是削减成本,而是消除那些消耗能源和精力的东西

关于死灵的想法如果您觉得自己在赚钱并为社会增值,那一定要去做

Coronapreneur与Tenderpreneur或任何其他基于机会的企业家有何不同他们存在并且将永远存在

我个人认为企业家是尝试并运用创新思维来解决使世界处于更美好境地的问题的个人,在我看来,Coronapreneur的企业家更少,更多的商人利用短期交易机会,但他们可能只是睁开眼睛抓住我们过去可能错过的机会,例如,在面具设计方面涌现出惊人的裁缝才能和创造力,这些才能还会被部署到哪里?定制牛仔裤,制作医院夹克和工作装,使人们为自己的佩戴感到自豪

我个人在人们遭受苦难的情况下努力赚钱,但我理解它。如果您觉得自己在赚钱并为社会增值,那么一定要去做

但是请记住,您只有一个声誉,不久之后,由于区块链之类的技术的出现,声誉将永远被锁定在您的个人资料中,因此请选择您感到自豪的机会,因为在即将揭晓的工作世界中我们的声誉将物有所值,因为我们相信您会为什么,如果您不确定这意味着什么,Google Simon Sinek将谈论“为什么”

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Lebohang Thulo是《南非中小企业》的编辑。她乐于跟上该国令人振奋和快速发展的创业生态系统,您可以在lelele找到她